Mỗi căn hộ chung cư giá rẻ bán ra vẫn lãi 10- 15%

Anh Nguyễn Cao Cường, Giám đốc Công ty Chung cư giá rẻ Từ Liêm cho biết: “Với mỗi căn nhà chung cư giá rẻ bán ra, mức lợi nhuận tôi thu được 10-15%”.

Có khách hàng hỏi gọi điện hỏi tôi, có căn hộ chung cư giá rẻ nào mà ở gần gần tý không, tôi liền báo giá cho anh ta một căn hộ chung cư giá rẻ 42m2 giá 720 triệu mà được 2 phòng ngủ nhưng anh ta kêu thế vẫn hơi cao so với tài chính của mình. Tiếp đến, tôi báo giá 1 căn hộ 35m2, giá 500 triệu, anh xem có được không. Nghe đến đây thì anh ta tỏ vẻ rất mừng. Nhưng khi nghe nói là chung cư giá rẻ này ở Nhật tảo Đông Ngạc Từ Liêm, anh lại ỉu xìu: "Thế thì hơi xa, em phải xem lại đã"

Tâm lý đại bộ phận dân cư ở Hà Nội là thế. Trên 10 km đường đi làm, họ đã coi là rất xa. Vì thế, không phải cứ có nhà chung cư giá rẻ là bán được.

Chung cư giá rẻ hà nội| nhà chung cư giá rẻ Từ Liêm| bán chung cư giá rẻ

Đâu phải cứ là chung cư giá rẻ là bán được ngay

Thế mà anh Nguyễn Cao Cường, Giám đốc Công ty TNHH chung cư giá rẻ Từ Liêm đã bán được gần 100 căn nhà chung cư mini giá rẻ rẻ trong vòng một năm rưỡi. Nghe anh kể chuyện xây nhà bình dân để bán mới thấy đoạn trường cũng lắm chông gai.

Du học ở Pháp từ năm 2001, đến năm 2005, anh về nước. Có lẽ muốn đeo đuổi ngành bất động sản nên sau đó, Cường đã xin vào làm tại Techconvina, một công ty cung cấp các giải pháp xây dựng, lắp đặt hệ thống điện thông minh ở Hà Nội, nhằm học hỏi kinh nghiệm và tích cóp vốn liếng để sau này ra làm ăn riêng.

Cuối năm 2009, khi nghị định 71 ra đời thì một loại hình nhà ở gọi là chung cư mini cũng được hình thành, các chủ đầu tư là tư nhân được phép xây dựng và bán loại hình BĐS này. Xác định BĐS trong những năm tới sẽ hướng dần tới giá trị thực, nhiều chủ đầu tư chỉ tập trung xây dựng chung cư thương mại giá cao, Cường lại quyết dấn thân vào lĩnh vực này.

Xuất thân cũng là dân tỉnh lẻ lên Hà Nội lập nghiệp, Cường nhìn thấy nhu cầu bức thiết về nhà ở của họ. Họ là những nông dân rời quê hương lên thành phố làm công nhân trong các khu công nghiệp, hay sinh viên tỉnh lẻ mới ra trường đang làm việc và có hướng định cư lâu dài tại Hà Nội. Hải xác định, đó là khách hàng mục tiêu của mình. Với số vốn ít ỏi tích cóp được, cộng thêm tiền huy động từ bạn bè, người thân, anh lên kế hoạch kinh doanh.

Khó khăn lớn nhất đối với Cường khi đó là việc tìm kiếm quỹ đất trống và thuyết phục chủ đất bán với giá hợp lý. May mắn cho anh là cơn sốt đất tại các quận huyện vùng ven sau khi Hà Nội được mở rộng đã lắng xuống. Cộng thêm tài ăn nói của anh, nhiều chủ đất đã đồng ý chuyển nhượng đất với giá khá mềm.

Các nhà cung cấp vật liệu xây dựng cũng niềm nở tiếp đón anh vì hàng hóa của họ đang ế ẩm trong khi Hải lại thanh toán sòng phẳng. “Bây giờ, có đến 60-70% chủ đất hay nhà cung cấp vật liệu xây dựng sẵn sàng cho tôi mua chịu”, Hải cho biết.

Vượt qua khó khăn ban đầu, Cường đã có những sản phẩm đầu tay với giá thấp so với thị trường nhà đất tại Hà Nội khi đó, chỉ 400-500 triệu đồng cho một căn chung cư giá rẻ 35-50 m2 có sổ đỏ. Nhưng Hải vẫn không bán được nhà. “Cái đầu tiên bao giờ cũng khó”, anh nói.

Và Cường đã tìm ra nguyên nhân. Anh cho biết quan trọng nhất là tâm lý không dễ gì thay đổi được của người dân: tụ về khu trung tâm. “Người dân thà chen chúc nhau trong một căn phòng diện tích 5-7 m2 ở khu trung tâm còn hơn sống rộng rãi trong căn nhà mấy chục mét vuông với không khí trong lành, mà phải chạy xe mười mấy cây số để đi làm”, Cường nói.

Trong khi đó, để đảm bảo mức giá bình dân, Cường buộc phải xây dựng chung cư ở các quận huyện vùng ven Hà Nội như Từ Liêm, Gia Lâm, Sóc Sơn, Hoài Đức… Và nhiều người vẫn không có niềm tin đối với những căn nhà giá rẻ do anh xây dựng. Có người đến xem nhà, nhìn sản phẩm thì rất ưng, nhưng không mua chỉ vì họ không tin có sản phẩm như thế tại Hà Nội, sợ bị lừa mất tiền.

Để mọi người biết đến mình và chịu đi xem nhà, Cường nói chẳng có cách nào mà anh không vận dụng, từ việc đăng quảng cáo trên báo, trên website công ty đến phát tờ rơi… Cường còn nhờ cả người dân tại địa phương quảng cáo qua loa phóng thanh. Nhờ đó, khách hàng bắt đầu chú ý nhiều hơn đến Công ty Chung cư giá rẻ Từ Liêm. Bán được căn nhà đầu tiên, mọi việc trở nên dễ dàng hơn với Cường.

Tại sao Cường lại có thể xây nhà giá rẻ với số tiền bán ra chỉ từ 400 triệu đồng/căn tại Hà Nội như thế? “Giá đó thực ra là hoàn toàn có thể. Có điều phải chấp nhận lợi nhuận ít lại. Đối với mỗi căn nhà, mức lợi nhuận tôi thu được chỉ 10-15%”, Hải cho biết.

Không phải các chủ đầu tư không nhìn thấy nhu cầu nhà ở phân khúc thấp. Vấn đề là họ đã quen với việc hưởng siêu lợi nhuận từ kinh doanh bất động sản nên coi việc làm của Hải chẳng khác nào nhặt bạc cắc. Cũng có người muốn làm như Cường nhưng không được, bởi đối với những căn nhà giá rẻ, phải tính toán tỉ mỉ mới có lời.

Thay vì đặt lợi nhuận trên mỗi căn nhà lên hàng đầu, Cườngchủ trương hưởng lợi trên số lượng nhà bán ra. Thế nên, tại các khu nhà do Cường xây dựng, anh không cố gắng tận dụng mọi diện tích đất còn trống để kiếm tiền mà luôn dành một khoảng đất để làm khu vui chơi, công viên.

Trong năm 2012, Cường đã bán được 50 căn nhà. Nửa năm 2013, anh bán thêm được 30 căn nữa. Anh cho biết, cuối năm 2013 mới là lúc anh tung hàng ra nhiều vì có một số dự án đang triển khai và sắp hoàn thành. Anh dự kiến 6 tháng cuối năm, số nhà bán được có thể đạt 100 căn khi các căn hộ chung cư giá rẻ mà anh bán đợt này có giá từ 12 triệu- 15 triệu/m2- Một mức giá mà ít có chủ đầu tư nào dám cạnh tranh

Cũng với phân khúc này, Cường đang suy tính để có thể đưa ra những sản phẩm nhà có giá từ 200-250 triệu đồng tại các khu công nghiệp. Theo anh, nhu cầu nhà ở cho công nhân là rất lớn. Hiện nay, anh còn ấp ủ tham vọng tiến vào thị trường Tp.HCM. Tuy nhiên, do năng lực tài chính có hạn nên việc mở rộng quy mô đối với anh là rất khó.